Знание

КОМАНДА:

УИЧИТСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (США)

ПОДОПЫТНЫЕ:

170 СТУДЕНТОВ

.ТЕСТ:

СТУДЕНТЫ ПРОВОДИЛИ

ФИКТИВНЫЕ БИРЖЕВЫЕ СДЕЛКИ

ПО ТЕЛЕФОНУ, ВИДЕОЗВОНКУ

ИЛИ ОБМЕНИВАЯСЬТЕКСТОВЫМИ

СООБЩЕНИЯМИ

V

Используй видеозвонок

чтобы выяснить правду

Если ты решил вывести кого-то на чистую воду, знай: видеозвонок —

лучший

способ заставить оппонента вытащить скелет из шкафа. И вот как это выясни-

ли ученые. Волонтерам предложили разделиться на “брокеров” и “покупате-

лей”, чтобы разыграть несколько биржевых сделок одним из четырех способов:

при личной встрече, посредством видеозвонка, по обычному телефону или пе-

рекидываясь текстовыми сообщениями. При этом “брокеры” знали, что ак-

ции, которые они пытаются впарить “покупателям”, вскоре упадут в цене вдвое.

И вот новость: 95% “покупателей”, общавшихся с “брокерами” по скайпу, смогли

разгадать, что их пытаются наколоть. Те же, кому выпали другие способы ком-

муникации, больше чем в половине случаев купили негодные акции. Эффект,

который создается при видеосвязи, ученые назвали эффектом прожектора —

абонент ощущает себя под пристальным вниманием и не может солгать.